狂赚百亿！又丑又贵的北美品牌扎根中国疯狂收割，他发现除了他周围全是女性，但是这些女性穿着都很随意，且上课人数逐渐增多，这种情况下，他意识到瑜伽最终会成为新的体育时尚。

　　于是在1998年在加拿大注册了Lululemon公司，并将公司的核心用户定位于女性消费者和瑜伽运动。

　　因为经历过多次创业失败的经历，威尔逊并没有急着迅速开始着手“卖货”，反而是花了大量的时间精力去研究产品。

　　他认为没有人会比他更了解“暴汗”，以及长时间运动中身体与服装的互动，而且他觉得星巴克通过提高产品的质量，就能让消费者花上三倍的价格为其买单的行为，他也能做到。

　　于是威尔逊在研制产品方面就投入了全部的精力，他先是将全部资产的10%花在了研制布料上，后又花了8万美元从日本购买两个缝纫机，就是为了能够让布料的衔接处不产生褶皱。

　　除了这些，他还花了大量的时间在线下调研上，通过不断的与目标女性群体讨论，他逐渐得知了这些目标群体的消费追求。

　　在不断的打磨中，威尔逊逐渐设计出了一款露脐的紧身服，这款紧身服还加上了隐形口袋、拇指洞、裤脚反光等诸多亮眼的设计。

　　并且用高于当地教师工资两三倍的价格聘请售货员，并对这些售货员进行文化培训、设置出各种奖励机制……

　　在第一款瑜伽服开始售卖后就得到了不少的好评，这种情况下，威尔逊迅速在温哥华开了第二家分店，经营的效果没有第一家店好。

　　他整理经验发现在加拿大做大需要规模才行，于是开始迅速的扩张店铺，2007年在纳斯达克上市时，股价就从18亿涨到了25亿美元，上市一年时间就赚到了47.1亿美元。

　　那么在北美发展的如此之好的Lululemon，它是如何克服水土不服的隐患，在中国的市场发展起来的呢？又是如何发展的如此的好呢？

　　要知道所有的外来品牌，不是一下子就能进入中国市场的，在进入中国市场前必须得做一番调研，否则很容易就会因为水土不服的原因“腰斩”。

　　Lululemon自然也不例外，已经在美国这个市场发展的顺风顺水的品牌，在看到中国这个庞大的市场当然并不想放过，但是又因为担心所以在一开始就对中国做了深刻的研究调查。

　　在2013年就能在商场上看见Lululemon但却买不到，2014年开始在中国慢慢的招募自己的团队，并与多家瑜伽馆、健身馆展开合作；一年后，才能看见天猫旗舰店的正式开张。

　　这些年Lululemon就在北京上海的商场，开设三家展厅并不卖货，而是通过每天提供各种瑜伽、跑步等健身体验课，寻找目标客户。

　　而经过为期三年的渗透，直至2016年才陆续开了三家实体店，这个进入中国市场的速度与其他外来品牌相比是极其缓慢的，又是极为聪明的。

　　虽然当时有不少的企业会受到疫情的影响，但是Lululemon还是在2020年时将店铺的数量增加到了50多家，覆盖了20多个城市；

　　截止去年年底，Lululemon在全球共有655家门店，在中国的店铺多达99家，而且他们计划是在2026年时，将中国的门店数量扩充到220家，中国市场将成为他们品牌全球第二大市场。

　　开出了如此多家门店的Lululemon收益自然是少不了，去年，它的市值就突破了3400亿元，仅用22年，比耐克少了19年，更是比阿迪少了49年。

　　据相关数据显示，在某购物平台上，短短30天就创下了10多万条瑜伽裤数量的业绩，销售额也高达791.5万元……

　　如此可见，Lululemon在中国市场可谓是如鱼得水，而且在中国这个品牌的标签主要围绕着“中产女性收割机”、“瑜伽界的爱马仕”、“一条裤子价值上千元”、“中产三宝之一”……

　　Lululemon无论何时何地都是令人震惊的存在，即使是对瑜伽裤不感兴趣，也会多多少少的从各个渠道听过这个品牌，而Lululemon瑜伽裤之所以在中国这么成功，离不开以下几点：

　　如Everlux就是一种双面针面料，外层摸着轻柔，内层可以吸湿排汗，适合室内流汗训练，还有适合出汗多的高强度运动面料……

　　各种瑜伽产品因为考虑到贴身穿的原因，所以这些衣物都避免了穿着尴尬的问题，采用了高延展性的材料，确保女性任何姿势都不露出肌肤，且在任何场合都能无所顾忌的去穿。

　　更是有些网友在购买评价上写到：试穿了Lululemon的裤子，立刻就觉得身体被塑性了，这样的效果比长时间的锻炼快多了。

　　他们搜罗了一堆在人群中有一定影响力的人，仅是给他们提供免费的服装，就可以让这些人自发的为品牌做宣传，其中不乏有健身教练、瑜伽老师，或者是有知名度的人士k8凯发。

　　而且还会与瑜伽老师或者是健身教练合作，用他们曝光度来带火品牌，这笔营销费用与请明星代言这些相比简直微不足道了，仅花费2%的广告费就能拉来一堆忠实的客户。

　　而且在各大社交媒体上铺天盖地的，都是“身材”和“好看”的话题，有不少的人都是冲着这个噱头购买了这个产品。

　　有的网友，会晒出自己购买近百件此产品的品牌标签，炫耀自己的成就感，所以还有不少的人是处于跟风的态度去进行的消费。

　　毕竟满大街都是穿着这个品牌的女性，谁又会甘于落后呢？有的人甚至觉得自己穿上了900多块钱的瑜伽裤就等同于够上了中产阶级的门槛

　　第三点是创新，Lululemon自打创建开始，就一直追求创新，不同的系列，不用的颜色应有尽有。

　　Lululemon凭借着营销，在中国“数钱数到手抽筋”，然而在中国宣传中产，高价售卖单品，它又会走多远呢？

　　Lululemon短时间内，做出了这样的成绩确实是令人敬佩，然而既然想在中国市场上持续发展下去，光靠营销是不够的。

　　就在今年5月，这个品牌在上海的一家相关联公司，就因违反了产品质量法被罚款8万多元，没收了2万多和非法的财物，主要是因为一款男士羽绒服马甲充绒量，与国家标准不符。

　　在某投诉平台上，关于其质量问题的投诉到处可见，有的称衣服勾丝、有的说瑜伽垫有塑料味、有的裤子穿了几次就破洞……这些质量问题比比皆是，但是都没有得到解决。

　　没有解决的还有之前Lululemon生产的一批Luon瑜伽裤，因为布料太轻薄容易被投诉，后回收下架，经过改良又重新推出市场，但是问题依然存在，并未得到改善。

　　此次事件造成了大量的经济损失，还引得股价下跌，创始人更是说出了这款裤子，肥胖的消费者的身材并不适合穿，禁不住大腿的摩擦……

　　总之，Lululemon的质量问题还是不少的，所以仅靠营销而不关注质量的话，注定是不会走长远的。

　　Lululemon似乎在贩卖着一种“身份认同”，而这个品牌的裤子在离开了品牌溢价之后到底值多少钱，就需要我们大家自己去考虑……